知己知彼百战不殆,了解社交电商的1.0到3.0,才可以做一个真正好最火下载

[2020-03-29 11:34]
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  导读:了解一个人,需要了解她是谁,从哪里来,到哪里去,有什么背景和才华?同理,了解社交电商,就需要了解它的来龙去脉,有多少品牌,属于哪家公司,法人是谁,有什么价值和意义,能够为我们带来什么等等一系列问题。

  兵马未动粮草先行与知己知彼百战不殆

  做兼职,犹如带兵打仗:兵马未动要粮草先行。

  所以,在近两个月的团队运营中,我一直手把手的教导各位如何如何操作、如何升级、如何挖掘爆品、如何运营群组、如何转链、如何购买、如何分享等等基础的操作。

  因为,我深切的知道粮草的重要性,团队复制的过程中,知识储备的重要性。

  但是,我发现一个很严重的问题:那就是有一部分人,信心严重缺失。甚至出现了三天打鱼,两天晒网的情况。运营的一开始就出现这种情况,那是非常致命的。如果,后续再出现一些负面的信息,那正好为这些精英的退缩找了良好的借口。如果这样就退缩了,那就完美的错过了风口。

  想一想,当年的顺风车、互联网金融、自媒体、短视频,我们就更加能够验证这段话的正确性。哪一次风口不是在大部分人怀疑中产生的,在大部分的明白中结束。就连我们怀疑的最为野蛮的互联网金融(P2P),上有国家多重打压,下有百姓联名声讨。但是,现在也让很多人富裕起来了。

  比如:平安集团的控股品牌陆金所依旧是行业老大;国内第一家P2P公司拍拍贷,已经在纽约交易所上市;联想控股旗下的翼龙贷线上线下门店开了无数家。

  为什么他们活下来了,而且越发展越大,因为他们法律意识高,合规意识高。互联网金融是一个好的风口,在国外一直是茁壮发展,国内只是让一些不良商家玩坏了。而那些玩坏的商家,最终也已经被市场出清。但是,正规发展的商家成为了活下来的王者。

  目前,有些社交电商品牌在资本的贪婪和人性的贪婪下,正在犯违法违规的错误。

  我希望各位先知先觉的精英能够不因一点小的挫折自我放弃,面对不合法的诱惑可以坐怀不乱,经得住考验,最后能与我们团队在这次红利中一块实现财富自由。但是,想成功,只懂的埋头苦干不行,我们还需要懂得趋势、风口、背景。所以,兵家又说了:知己知彼,百战不殆。

  因为,很多人是第一次接触东小店,第一次接触东小店,可以说是社交电商的门外汉。如果我告诉你社交电商有1.0,2.0和3.0,你就会明白我们做的工程有多么伟大了。

  社交电商1.0

  这个时期的典型代表是拼多多和小红书。

  相信拼多多大家都不陌生,主打陌生人社交电商,通过比淘宝低的价格或者混淆品牌的方法,让用户通过微信邀请陌生人砍一刀的方式,实现营销。后来借助微信,推出砍一刀,可谓是火的一塌糊涂。2017年8月在美国上市。

  小红书属于导购类社交电商,每位小红书的达人,可以通过分享自己的经验,来获取广告主的青睐,来获取广告费用。如果在2018年,你没有听说过小红书,如同你不是这个时代的人物。

  2019年10月19日,腾讯正式退出拼多多,淡出微信市场;小红书也因为过度添加广告诱导用户购物受到国家约谈。从而使得社交电商1.0告一段落。

  社交电商2.0

  接下来我们迎来了社交电商2.0,这里面的代表有粉象生活(收费制)、芬香(京东系)和好省(淘宝系)。

  粉象生活2019年7月因其会员收费模式获得DCM数千万美元的投资。DCM投资理由为中国社交电商有着20万亿的市场规模,粉象生活的发展空间广阔。

  芬香与好省也在这一年达到巅峰。好省最优秀的合伙人(精英店长)日收入达10万元,芬香的合伙人(精英店长)日收入也达到数千元、数万元。

  社交电商3.0

  社交电商的如此野蛮生长以及资本市场的青睐,迅速引起了电商巨头京东和阿里的重视,于是社交电商迎来了3.0时代。京东推出了东小店、云小店(提供技术),阿里推出了淘小铺。

  东小店1月5日推出,采用免费加入模式。随后队伍快速发展,短短2个月时间,会员数达到200万人。由于,这个阶段我们处于新冠肺炎阶段,客服团队未能及时扩招,导致最新一批伙伴体验较差。不过,目前官方已经快速提升,服务越来越及时,活动几乎每天都有。

  淘小铺采用收费模式,需交纳399元,购买新人礼包。邀请人可以提取新人礼包100元费用。在推广的过程中,很快变了样,很多大咖利用广阔的人脉,不停的邀请掌柜,收取费用,完全摒弃社交电商的本质。另外,虽然有些产品佣金高,但是种类少,卖货不如京东。而且发展掌柜后,卖货又出问题了。阿里知道社交卖货是短板,官方限定了业绩考核,希望掌柜自己购买自己店铺里的东西。同时,由于腾讯阿里的对立关系,朋友圈和微信群的推广受到了很大的限制。于是很多团队纷纷转向了东小店。

  市面上众多的社交电商品牌,让人看得眼花缭乱,各家各有优劣,一时让人分不清南北?但是,有一个问题,老朽想问各位看官:社交电商最后究竟是谁在竞争,社交电商背后是谁的战争?

  相信,一语惊醒梦中人。社交电商也是电商,既然是电商的竞争,那就是京东与阿里的战争。众多平台虽然让人看得眼花缭乱,但是最终终究尘归尘、土归土,昙花一现。市场还是京东与阿里把控(除非京东和阿里犯致命的错误)。

  阿里最大的威胁不是京东

  上一段我们说了社交电商的竞争是电商巨头之间的竞争,但是,我们忽略了一个前提。这个前提就是社交。

  没有社交怎么可能成就社交电商。那我们依靠的社交平台是谁?对,是腾讯,具体来说是腾讯的微信。

  腾讯与阿里可谓是死对头,这些年腾讯一心想做电商,从最开始的拍拍网,到微商,到投资拼多多(已撤资),再到去年的投资京东。

  阿里一心想做社交,从最初的来往,到钉钉。钉钉最后不得已发展成为了OA(协同办公)系统。

  两家可谓是斗的你死我活。而社交电商又是在微信平台上开展。阿里也只能感叹流年不利,既生瑜何生亮了。

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