当前位置:首页 > 生活杂谈 > 正文

内卷是什么意思?(今天我们就讲一个故事,让你秒懂)

简介 内卷到底是怎么回事儿?我看了这么多的视频,没有一个能真正说明白。今天我们就讲一个故事,让你秒懂,不要以为你听过真正的重点在后...

  内卷到底是怎么回事儿?我看了这么多的视频,没有一个能真正说明白。今天我们就讲一个故事,让你秒懂,不要以为你听过真正的重点在后面。有这么一个小镇啊,镇上有几个鞋店,每天的十点开门,六点关门,中间休息两个小时,每周年夜五天,最热的那几天呢,老板们会把这个店关掉,到南方去度假,最冷的那几天呢他们也会关掉到北方去滑雪。小这样的人口呢一直都那么多,所以销量也很稳定,供需处于一个近乎完美的平衡状态。结果突然来了一个很勤劳的人,他也掀开了一个鞋店,但他每天早上七点就开门,而且他中午也不休息,一直到晚上十一点才关门,周末也经常营业。而且他也不度假。这样一来呢,他的声音就明显要好于其他节点鞋店。以前大家吃过晚饭是没有办法去买鞋的。可现在呢他们虽然想去随时去就没有人去别人的鞋店了。但是原来那些老板他们不能输啊,他们也模仿这个人的。休息时间早。七点开门,晚上十一点关门,中间也不休息,然后他们的勤劳也得到了回报,他们的收入又慢慢恢复到了以前。可问题在于,小镇的人口并没有变化,鞋子的需求量也没有变化,最终因为这个人的进来,所有人的工作时间全部都延长。但他们的收入还是和以前一样,而且还不仅如此。因为他们的工作时间延长了,娱乐的时间就变少了,光顾咖啡厅的次数就变小了。这样的话,咖啡厅的生意也越来越差,所以总体算下来,小镇的经济不但没有变好,反而越来越差。而且每个人都越来越苦,这个就叫内眷,指的是每个人都越来越辛苦,但是总产出没有任何的变化。你觉得我在告诉你那一卷的定义吗?嗯,对,我再告诉你这个故事啊,从头到尾全部都是错的。

内卷是什么意思?(今天我们就讲一个故事,让你秒懂)

  如果你觉得有道理,那么你应该是没有做过生意,或者说你做的生意,但是很差很苦,很难赚钱来,所以你才会相信这样的故事。如果对世界的理解都是错的,那就无论如何也找不到钱。想赚钱得先把世界观弄清,我这整个故事最大的一个bug 在于一个字鞋世界上是不存在鞋这个东西你得告诉我是哪一种鞋。这男鞋女鞋儿童鞋还是老人鞋,是皮鞋、运动鞋、布鞋交钱还是塑料鞋,是平底的,低跟的高跟的坡跟呢,还是厚底的,是侧拉链的,厚拉链的套筒呢,还是前街道的是牛皮的,猪皮的、羊皮的还是人?革的是正装的,商务的、休闲的还是居家的,是牛津的德比的还是布洛克呢?是带雕花的还是不带雕花的?如果你不着急,我可以跟你说上一个小时。

  好,我现在就问你是哪一种,鞋子哪一种,为什么这么多鞋垫齐刷刷的只卖这一种鞋,为什么这么多的居民齐刷刷的只买那一个鞋。讲个故事。最大的问题在于他只有一个产品,他认为所有的商家只生产同一个商品,他认为所有的消费者只买最同一个商品。他认为整个市场竞争是没有差异化的。他认为所有的东西都是要靠延长时间去实现。这是在拿计划的思维去理解市场,第一步就跑偏了,真实的市场是不存在完全相同的产品的,只存在差异化的产品。有的卖男鞋,有的卖女鞋,有的主打休闲,有主打项目,有的物美价廉。高端奢侈,每一个产品都是针对一个细分人群呢,都是在不同的维度竞争的,从来不存在一个客户叫人,从来不存在一个产品叫鞋。延长时间可不可以可以,但延长时间如果就能迎来做生意也太简单了,那么多倒闭亏损的老板,他们是不想延长时间,但为什么还会倒闭?因为延长了也没有用啊,这个世界不是靠延长就能解决的,世界不是一个按钮,不是你按一下就行的。

  苹果干掉了诺基亚是靠延长营业时间吗?苹果在排队购买的时候,诺基亚说我二十四小时开门能不能挽回营业份额呢?谁告诉你好的,手机就要在炕摔上下功夫,你能敲核桃,我就得敲砖头啊,谁告诉你好的手机就得把待机时间做的久,你待机期间我就得带更长。一天啊,那叫low,那叫笨,那就用肉体的勤奋掩盖战略的懒惰。商业是要靠战略的,两军对战不是去比谁的肱二头肌练的更大的,谁告诉你不能打造品牌啊,谁告诉你不能做手。工定制。谁告诉你不能在设计美学和功能上改进呢?谁告诉你不能做一个爆款产品,让他排队都买不到呢?谁告诉你不能让他花一个月的收入去买你一双鞋,然后还欣喜若狂了。

  品牌上价格上、功能上、设计上、款式上采。任何一个维度都行,为什么你偏偏要选时间,你只会延长时间,只能说你无法超出对手,你超出不了对手,为什么还要多赚钱呢?最后一定会沦为你愿不愿意多一点辛苦去换取多一点的收入啊。真正的方案是什么?是你卖一个月顶别人卖一年,你赚品牌的钱,而不是赚辛苦的钱。人家熬夜你休息赚了钱还比他多几倍。没事,你做到对手的门口喝着咖啡,聊着天,盯着他熬红的眼睛,拍拍肩膀,努力。哎呀,一定有回报,兄弟,加油啊,你猜猜有什么反应?

  任何一个行业都是一个有限资源的游戏,你不可能有五十六个大王,你永远要考虑的是大家的排几乎一样的情况之下,怎么出牌可以超过对手,怎么可以把资源的。效率最大化,你的效率提升了,你的客户就受益了,他们那钱就可以买到更多更好的东西了。所谓的总需求没有变化,是因为你永远只卖这一手些,你永远只卖这一个价,你永远只有这一个款式,你永远不会质量三包。送货上门啊,智能手机都普及了。你还在那卖bb 机。需求可不没有变化。至于咖啡店没有生意,那是你弄错的前提,谁告诉你只有鞋店老板才去咖啡店的。一个人的收入就是另一个人的支出,你的效率提升了,别人的成本就降低了。别人可以有更多的钱去消费呀。咖啡店不过是换了个顾客。整个问题的bug 在于他把自己当成了宇宙的中心。我不赚钱就是经济有问。题我不消费,别人就活不下去,所以对我不利的别人都不能做。抱歉,消费者也是人,消费者的权利是权利,想赚钱,那就提升产品,提升服务,而不是想方设法去青海消费者。商业不是丛林法则,商业不是你抢我,我抢你,商业是你好,我更好。商家竞争越激烈,消费者的生活就越好,你参与别人的生活就会越好。你不参与自己的生活不会更差。自由竞争不是内卷,禁止竞争才是内卷?



发表评论

最新文章