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东小店是如何成为电商行业领头羊的?如何注册呢?

  由于特殊的国情,年后很多行业受到冲击,都在不断寻求出路,在家待业休整期间,不少人都被京东优惠券平台刷屏。一方面是因为京东对社交电商的实践不断提升段位,另外一方面也是行业发展的结果。2019年,国家对于社交电商行业的“包容审慎”的态度,让诸多社交电商平台一拥而起,但是我们看到行业蓬勃发展的同时,也应该看到存在的弊端:有的平台缺乏优质产品,有的平台物流体系乱糟糟,有的平台制度过于激进,有的平台运营毫无章法。

  而京东官方社交电商平台正是在这样特殊的环境下诞生,自去年11月初内测以来,东小店尽管低调,但依然吸引了各路精英加入,三个月店主突破300万,一路领跑社交电商行业,那么,究竟是什么原因可以让东小店在竞争如此激烈的环境中脱颖而出呢?跟着东小店星火联盟创始人掌门师兄,一起从行业的角度来分析一下吧!

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  一、行业现状:

  目前的社交电商平台多如牛毛,但是从总体分类上来说,大致可以分为以下几类:

  第一类就是我们大众非常熟悉的“微商”,从14年到今天,微商已经老态龙钟,除了几家已经成体系化、品牌化的操盘公司,大部分都已经倒下或者退出,活着的也在寻求转型。第二类是去年兴起的团购平台,此类平台大多由微商品牌方转型过来,爆品营销能力OK,但是品控能力甚至还不如微商。第三类就是收费制平台,以销售399、499的礼包为主要拓新渠道和利润来源。微商的诟病在于大额投资,动不动几万几十万卡位,动不动就内招,团购的诟病很多平台产品雷同,拼的是谁的价格更低,品控做得很差,没有扎实的供应链和售后服务。

  除此之外,就是第四类,我们称之为券商平台,京东推出的东小店也是属于券商平台。而券商平台总体来说也分为两个类别,一个是阿里系,另一个是淘宝系。淘宝和京东属于传统电商大佬,多年深耕,在供应链和售后方面已成体系,而券商平台做的都是免费的门槛,对于创业者来说,都是比较好的选择。

  那么很多人可能会在选择阿里还是京东这件事上为难,其实我们比较一下就知道了,淘宝+天猫双11销售额2684亿,京东双11销售额2044亿,从总量上来说虽然淘宝略胜一筹,但大体规模相当。而阿里主要是商家入驻模式,没有自营平台,商品质量上主要由商家自己来控制,所以在产品上相对来说比较杂乱。而京东除了商家入驻,京东自营商城目前已经成为全中国最大的自有平台,而京东的物流也是国内首屈一指。

  此外,目前淘宝系的聚合平台成百上千,市场比较混乱。而京东专属优惠券,除了老牌的芬香,就是东小店了,芬香由于是第三方平台,制度和运营都比较激进,启动时间可以追溯到2018年,头部已经形成,门槛越来越高,连楼下大妈都知道,市场先机已经完全失去。而东小店从1月5日年会后才正式进入公测期,到2月底发布最新制度,是先机中的先机,最容易获得成功。这也是东小店能脱颖而出的其中一个重要的原因。

  二、平台生态:

  所谓的底层生态,主要指运营平台本身。阿里系的券商平台清一色的都只能在APP上完成运营,因为腾讯是京东除了东哥之外最大的股东,也因此阿里系平台和微信有了天然的鸿沟,背靠京东和腾讯的东小店,无论是微信社群,还是为东小店店主配备的智能助力都受到腾讯的支持,而阿里系产品链接,要么以乱码形式存在,必须跳转APP才能下单,即使可以在微信群分享,每天超过10条推送,微信就会安全提醒,做了东小店,你会觉得所谓的某省、某淘、某日记都还很不入流,你根本不用担心哪天东东来啦被微信封了,你的推微信被封号,被降维打击了。东小店的营销活动无须任何APP、无须切换到微信之外,一键直达,一个微信打天下,满5元即可微信提现。

  三、核心团队:

  一个平台好不好,运营团队也很重要。那么,东小店的核心团队是那些人呢?东小店的核心创始团队是京东集团3C电子及消费品事业部-创新业务部的成员,有着丰富的电商行业运营和管理经验。大家都知道,京东打天下最主要靠的就是京东零售,而3C事业部又是其核心部门,直接归属京东CEO,现在的法人徐雷徐总。可见东小店在京东体系的地位有多么重要。因此,毫不夸张地说,京东商城是航空母舰,而东小店就是战斗力极强的战舰!

  上面的这张照片就是东小店运营团队(现在已经扩充了数倍)部分成员在1月5日首届年会上的合影。东小店星火联盟创始人掌门师兄有幸被邀请参加东小店年会,并代表全国东小店店主做了20分钟的演讲,照片也是师兄坐在前排拍下来的。社交电商说到底还是电商,拼到最后还是产品、质量、服务、技术。腾讯底层生态+京东强大的供应链系统以及完善的售后服务体系,是东小店能够胜出的另外一个核心关键点。

  四、运营逻辑:

  CPS分销型平台,会员除了可以自购省钱,获得产品利差,更为丰厚的是整体团队的推广费。千万级SKU能确保真实优惠的持续稳定。平台和商户按比例补贴,一天一万个单品的轮十年也轮不完,这种强大的供应链体系,完整的精细化管理体系,让一般散兵游勇型创业型平台难以望其项背!

  对于平台创业者或者兼职人员来说,选择东小店这样的平台创业,无疑是最为安心的,因为官方平台最注重合法合规性,可以长远发展,不会因为市场变动受到打击,从团队构建的长远性来说,是最适合创业者深耕细作的。东小店的会员不仅能够获得商品购买折扣和推客分红等实实在在的收益,还可通过东小店后台进行会员管理、查看累计销售额、收益情况和获取像机器人的营销管理工具,同时还能获得社群电商运营的技能和经验。高级店主甚至还可以通过审核后上传商品,让经营利润更加多样化!

  京东官方社交电商平台目前刚刚内测完毕,现在正处于高速发展的红利期,简单就做两件事,经营好自己的微信群和发展直属团队即可,就可以开始0门槛创业,有缘的你或许正遇上一次难得的改变自己人生的机会!

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