地推常见的误区有哪些?应该如何选品?学技术

[2019-12-30 10:56]
优秀的代理一定都有同一个特征:知道如何从不同的渠道获得粉丝。对于代理来说,粉丝就是命脉,是客源储备,也是发展成为分组A的基...

  优秀的代理一定都有同一个特征:知道如何从不同的渠道获得粉丝。对于代理来说,粉丝就是命脉,是客源储备,也是发展成为分组A的基础。有了一定的粉丝群体,才能将自己的事业做大。

  代理获得粉丝的途径无非是线上和线下。当我们在线上遇到瓶颈的时候,不妨尝试一下线下最主要的方式,就是地推。

  已经有很多聪明的代理早早就开始了地推。作为多客代理,与传统地推不同之处在于,我们不仅通过地推来引流,同时还可以销售商品,获得额外的收入。

  今天想要与大家分享一下,怎样地推能够更好的将商品卖出去,也就是我们常说的“摆地摊”。

  地推消费人群

  地推之前,我们需要了解常在地摊上买东西的人都有哪些,才知道怎么去分析地推地点、选品以及为什么要这样选。

  ①捡便宜的人

  首先喜欢在地摊上买东西,大多是喜欢捡便宜的人。我们一定要分清楚,地推和超市、商城定位就是不一样。同样的东西,别人为什么要到地摊上来买呢?捡便宜的这一部分人群是因为觉得,地摊上的东西会比其他场所卖得便宜。假如在超市10块钱买两双袜子,那么这类人群就希望在地摊上以10块钱4双的价格买到。至于质量,可以比超市的差一些。对于地推意向顾客来说,质量并不是他们首要考虑,价格才是第一位。所以我们在选品的时候也要考虑价格定位的问题。

  ②图方便的人

  另一类顾客也许就是顺路看到,觉得方便就买了。有的小区或住宅区门口就有小型的杂货店,东西很杂也很便宜。假如急需一个削皮刀,为了方便人们往往会去这样的杂货店买,而不会走更远的路去超市购买。同样的道理,选择地推的位置,既要考虑到人流量,还要考虑到人群便利,当然一般来说住家便利的地方人流量也不会少。位置选得好,顾客流量就会更多。

  地推选品方式

  我们了解了地推消费人群,相对应的就可以选出适合且容易地推的商品。

  ①地推主要品类

  总的来说地推最适合的就是百货,分小类讲的话就是个人用品和家庭用品。厨房用的配件例如削皮器、洗碗布、切菜器、漏勺、清洁刷等,出售的价格相比其他品类可以压到比较低,虽然利润空间不算高,但是销量高容易卖出,算下来一天的收益非常可观。

  另外卷纸、拖鞋、牙刷、毛巾等个人小件用品也是适合地推的。看似很平常的东西,但是人人都会用到,也是日常需要更换的。

  ②选品常见误区

  前面提到,来地摊买东西的一部分人,是看中了价格便宜。那么选品我们只要选价格最低的就好了?当然不是,只是相比其他场所的同类型商品,我们没有必要太在意质量,因为想要获得价格特别低的“高性价比”商品,根本就不现实。但是也不是说一点质量都不在意,如果质量太差,你就失去了回头客。在首先保证价格的基础上,我们的商品在质量上也要过得去,顾客是不会太在意的。

  其实在地推上,“与众不同”不一定是好事。有的人认为自己就要卖一些和别人不一样的东西,殊不知为什么有些东西人人都在卖,就是卖得多的东西买的人多。所以选品上不要害怕大众化,不知道怎么选,看看别人在卖什么,跟着卖最保险也不容易出错。与其纠结卖的东西,不如在卖的方式上下点功夫,东西也卖了,粉丝也有了!

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